錦繡龍城，山水相映，麗象美景。煤焦鋼鐵，唇齒相依，共生共贏。

盛會相約，高朋滿座。8月2日—4日，來自大江南北的26家山西焦煤戰(zhàn)略合作客戶及重點客戶代表齊聚太原，話合作、敘友誼，圍繞“和合共生、合作共贏”峰會主題，立足新發(fā)展階段，敏銳捕捉新發(fā)展格局下的新機遇，共同探索“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈高質(zhì)量發(fā)展新路徑。

每一次相聚，充滿期待

8月3日上午，2023年山西焦煤戰(zhàn)略客戶合作峰會會場內(nèi)，燈光熠熠生輝，賓朋談笑晏晏。

“在當前鋼鐵行業(yè)下行周期、整個產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈大幅波動的情況下，舉辦本次峰會，可謂順時應勢、恰逢其時?！?/p>

“山西焦煤戰(zhàn)略客戶合作峰會，已經(jīng)成為國內(nèi)焦煤及上下游行業(yè)的‘風向標’，去年峰會的熱烈場面和豐碩成果至今依然令人印象深刻?！?/p>

……

一次次肯定與鼓勵，印證著山西焦煤與戰(zhàn)略伙伴的合作基礎越來越扎實，合作共贏道路越走越寬廣。

3天時間，與戰(zhàn)略合作客戶會談、出席山西焦煤戰(zhàn)略客戶合作峰會、舉辦數(shù)字供應鏈金融推介會……伙伴間探討，老友間暢敘，每一次相聚都充滿期待。

“面對百年之變局，我們需要進一步統(tǒng)一思想、提高認知，把握發(fā)展大勢，增加互信，凝聚合力，一起探討如何創(chuàng)新合作模式，如何共生共創(chuàng)，實現(xiàn)共贏?！鄙轿鹘姑杭瘓F公司黨委書記、董事長趙建澤代表20余萬員工盛情迎接八方賓朋，并道出此番相聚之深意。

“每次峰會，我都來參加。每次參加，都受益匪淺。此行期待能與山西焦煤拓展合作的深度與廣度，共同開創(chuàng)共生共贏的新局面?！笔卒摬少徶行目偨?jīng)理助理張鳳福說。

相聚，只為攜手。近年來，山西焦煤的“朋友圈”越做越大，“和合共生”的倡議得到越來越多上下游企業(yè)的廣泛認同，“共贏發(fā)展”的行動不斷贏得社會各界的高度贊譽。

每一份信任，源自精誠

“這幾年，山西焦煤提出的‘以客戶為中心’理念不僅僅是山東鋼學習的榜樣，也是全行業(yè)學習的榜樣。我們深切感受到了山西焦煤是一個顧大局、守承諾、勇?lián)數(shù)膬?yōu)秀國企。”山東鋼鐵集團黨委委員、副總經(jīng)理王向東表示。

安陽鋼鐵國際貿(mào)易公司副總經(jīng)理任楠對此也深有體會。他說：“山西焦煤多次在我們最難最急的時候伸出援手，解了我們的燃‘煤’之急?！?/p>

3年來，“以客戶為中心”6個字濃墨重彩地鐫刻在“煤鋼焦”協(xié)同發(fā)展的歷史長卷上。

“與山西焦煤不只是戰(zhàn)略合作伙伴，更是患難與共的兄弟”“咱們是一條‘鏈’上的一家人”“我們有時候沒想到的，反倒是山西焦煤總能提前幫我們考慮周全”“山西焦煤采取多式聯(lián)運等補鏈延鏈強鏈措施助力多方共贏”……無論是會議發(fā)言中，或是茶歇聊天時，客戶談及山西焦煤“以客戶為中心”理念，個個都給予高度評價。

正如趙建澤在峰會上所說：“7年來，‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈上下游企業(yè)真誠合作、守望相助，大家共享發(fā)展紅利，共擔市場風險，推動了產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈安全高效可持續(xù)發(fā)展，并在實踐中建立起了深厚的友誼?！?/p>

伙伴的意義和價值，不僅在于順境中共襄盛舉，更在于逆境時攜手前行。

“去年的市場變動是對山西焦煤的考驗，今年的市場變動是對下游客戶的考驗。考驗什么呢？考驗忠誠度?！毙耜柤瘓F副總裁王鳳山道出“伙伴”的意義。

歷史和實踐證明，不論煉焦煤產(chǎn)業(yè)還是鋼鐵行業(yè)，今后的發(fā)展將不再是規(guī)模速度型的粗放式發(fā)展，而是質(zhì)量效益型的高質(zhì)量發(fā)展。

“如今的企業(yè)已不是靠物美價廉、薄利多銷的營銷模式來占有市場了，而是靠深層次合作、靠重塑產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈去順應百年變局下的市場變化，實現(xiàn)共生共創(chuàng)共贏。”趙建澤與來賓交流了自己對當前局勢的理解和研判，并表示山西焦煤將堅持在科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上下功夫，進一步將企業(yè)做強做優(yōu)做大，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢和國企擔當，全力推動“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈高質(zhì)量發(fā)展。

每一項合作，為了共贏

8月3日下午，正值峰會期間山西焦煤向客戶推介“焦煤在線”數(shù)字供應鏈金融服務時，一則喜訊傳來：首筆數(shù)字供應鏈融資款1500萬元，由興業(yè)銀行向旭陽營銷有限公司成功放款。

這是山西焦煤堅持創(chuàng)新協(xié)同、共享共贏，推動“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈高質(zhì)量發(fā)展的又一生動實踐。

據(jù)了解，山西焦煤“數(shù)字供應鏈金融”是為長協(xié)客戶定制的一項融資服務，通過“焦煤在線”數(shù)據(jù)賦能，聯(lián)合金融機構(gòu)為“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供精準的金融服務，旨在解決長協(xié)客戶與山西焦煤貿(mào)易業(yè)務中預付款的資金需求，幫助客戶緩解資金壓力。

“太好了，感謝山西焦煤！”旭陽營銷有限公司副總經(jīng)理路利賓為這次全新領域的合作點贊?！吧轿鹘姑哼@幾年翻天覆地的變化有目共睹，由此我感受到了一個企業(yè)的強大創(chuàng)新力?！?/p>

近年來，山西焦煤堅守“共生共贏”發(fā)展理念，一方面刀刃向內(nèi)深化改革、提質(zhì)創(chuàng)新，不斷提升供應鏈保障能力、完善價格協(xié)商機制、推進品牌建設和產(chǎn)品評價標準研究；一方面眼光向外對標一流、融入全球，加快重塑“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈步伐，打造高質(zhì)量發(fā)展的生態(tài)圈。同時模范履行煉焦煤中長期合同，尊重市場運行規(guī)律，服從國家宏觀調(diào)控；遵循穩(wěn)量穩(wěn)價原則，兼顧產(chǎn)業(yè)鏈上下游利益，持久為市場、為客戶創(chuàng)造價值，自覺擔當起了煉焦煤市場的“穩(wěn)定器”“壓艙石”。

“煤、鋼、焦是重要的鏈，是產(chǎn)業(yè)鏈，更是事關國家戰(zhàn)略的生命鏈。一直以來尤其是近幾年來，山西焦煤主導煉焦煤品牌戰(zhàn)略，深化戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)了大國企、大集團的大擔當?！睂幉ㄤ撹F黨委書記、董事長瞿濤深有感觸地說。

河鋼集團采購總公司副總經(jīng)理孫潤興表示，“希望山西焦煤發(fā)揮‘鏈主’優(yōu)勢，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

“作為全球最大的獨立焦炭生產(chǎn)商及供應商，旭陽集團的發(fā)展壯大與山西焦煤持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應密不可分，山西焦煤的產(chǎn)品就像稀有名貴中藥材一樣被譽為‘瑰寶’，希望我們雙方今后能在科學配煤方面引深合作?！蓖貘P山道出了下一步的合作意向。

“山西焦煤愿與‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)一道，合力開創(chuàng)‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈上下游良性互動發(fā)展新局面，引領和推動‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展?！痹诜鍟?#xff0c;山西焦煤集團公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理王強鄭重向合作伙伴發(fā)出倡議。

大道不孤，命運與共。心合意同，謀無不成。

“讓我們與時代同行，勠力同心、攜手并進，在合作中創(chuàng)造發(fā)展機遇，在合作中破解發(fā)展難題，在合作中譜寫美好未來，共同打造‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈發(fā)展新范式，推動上下游企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！”峰會的結(jié)束語，亦是煤、鋼、焦企業(yè)的共同期許。