11月27日至12月2日，在中國(guó)焦煤品牌集群2024年煤鋼焦中長(zhǎng)期合同洽談銜接會(huì)舉辦期間，山西焦煤共洽談客戶(hù)35戶(hù)、簽訂合同量7023萬(wàn)噸，順利完成了明年的中長(zhǎng)期合同簽訂工作。

圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。? 王西勇? 攝

洽談中，山西焦煤與客戶(hù)進(jìn)行了深入溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)具體需求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等具體問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致解答。本年度洽談銜接會(huì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一是高爐、焦?fàn)t大型化帶動(dòng)強(qiáng)粘焦、肥煤需求增加。客戶(hù)對(duì)山西區(qū)域優(yōu)質(zhì)焦、肥煤需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)焦、肥煤稀缺性更加突出。二是煉焦煤資源整體呈現(xiàn)緊缺狀態(tài)。受安全因素影響，煉焦煤主產(chǎn)區(qū)均出現(xiàn)資源緊張、市場(chǎng)價(jià)格上漲等情況。三是新增和退出機(jī)制促進(jìn)長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。長(zhǎng)協(xié)政策“年度鎖量、季度鎖價(jià)、均衡兌現(xiàn)”愈發(fā)得到客戶(hù)認(rèn)可，同時(shí)山西焦煤2戶(hù)長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)退出、3戶(hù)長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)新增，使得客戶(hù)更加重視長(zhǎng)協(xié)的日常運(yùn)行，也鼓勵(lì)更多重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)合作信心，為長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)的不斷優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。四是配煤基地?zé)捊姑寒a(chǎn)品認(rèn)可度不斷提升。在存量資源穩(wěn)定供給的同時(shí)，客戶(hù)更愿意選擇配煤基地產(chǎn)品作為統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)穩(wěn)定資源，這為配煤基地?cái)U(kuò)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，也對(duì)進(jìn)一步穩(wěn)定配煤產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高要求。五是“公轉(zhuǎn)鐵”資源對(duì)客戶(hù)的吸引力逐步增強(qiáng)。整合劃轉(zhuǎn)礦井產(chǎn)品“公轉(zhuǎn)鐵”經(jīng)過(guò)一年多運(yùn)行，在解決定價(jià)矛盾后，作為存量資源的有效補(bǔ)充，客戶(hù)關(guān)注度持續(xù)提升。

總體來(lái)看，中國(guó)焦煤品牌集群2024年煤鋼焦中長(zhǎng)期合同洽談銜接順利完成，長(zhǎng)協(xié)政策的吸引力穩(wěn)步增強(qiáng)，更多客戶(hù)表達(dá)出對(duì)加入長(zhǎng)協(xié)的渴望。長(zhǎng)協(xié)政策以其穩(wěn)定的供給、穩(wěn)定的價(jià)格、穩(wěn)定的質(zhì)量，在“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中充分發(fā)揮了“壓艙石”和“穩(wěn)定器”作用。