“中標(biāo)了！”8月19日，在忐忑等待中，金信公司中煤華晉項(xiàng)目投標(biāo)小組終于迎來(lái)了激動(dòng)人心的時(shí)刻—公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部收到中標(biāo)通知書(shū)，中煤華晉集團(tuán)晉城能源有限公司里必煤礦瓦斯綜合治理項(xiàng)目工程！中標(biāo)金額2.58億元！歷時(shí)四個(gè)月，克服重重困難，金信公司取得最終勝利！

2023年以來(lái)，建筑市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，如何活下來(lái)、活得好、活得久成為金信公司面臨的最大難題。身處逆境，金信人走上了一條主動(dòng)創(chuàng)新增實(shí)力，完善體系保質(zhì)量、外拓市場(chǎng)增效益的發(fā)展之路。

由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變 主動(dòng)出擊 貼近客戶 貼近市場(chǎng)

“從‘坐商’變?yōu)椤猩獭?#xff0c;主動(dòng)求市場(chǎng)，只有離客戶更近，才能離市場(chǎng)更近。”這是金信公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最大的感觸。

2024年初，市場(chǎng)復(fù)雜多變，新開(kāi)項(xiàng)目銳減，項(xiàng)目獲利空間不斷壓縮，建筑行業(yè)新一輪“寒冬”來(lái)勢(shì)洶洶。如何承攬更多工程，應(yīng)對(duì)危機(jī)？

面對(duì)前進(jìn)道路的種種關(guān)口，金信公司以行動(dòng)給出答案：他們主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)調(diào)研走訪，下好“先手棋”，從項(xiàng)目效益、運(yùn)行模式、單品核算等方面對(duì)擬承攬項(xiàng)目進(jìn)行整體評(píng)估，從源頭規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)低效無(wú)利項(xiàng)目。推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，在一次次嘗試中艱難跋涉。

“剛開(kāi)始投標(biāo)多，中標(biāo)少，總是千年老二，要想走出去，只能憑著一股干勁兒，天天研究投標(biāo)信息，總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。”公司開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)李宏杰談起往事，仍是感慨不已。

慢慢地，金信公司憑借在煤炭施工行業(yè)的口碑、高效的施工能力和良好的服務(wù)態(tài)度，在客戶間贏得贊譽(yù)并口口相傳。市場(chǎng)開(kāi)拓的內(nèi)容和地點(diǎn)，逐漸豐富起來(lái)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，金信公司在牢牢抓住焦煤內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，先后中標(biāo)河南、河曲、大同等地的多項(xiàng)工程，工程中標(biāo)額約4億元，并在井下鉆孔施工方面取得新的突破，為實(shí)現(xiàn)更多區(qū)域版圖拓展，向著更廣闊的市場(chǎng)邁進(jìn)。

協(xié)同“安環(huán)質(zhì)效”高質(zhì)量發(fā)展 構(gòu)建立體化項(xiàng)目管理體系

2024年，金信公司積極協(xié)同“安環(huán)質(zhì)效”高質(zhì)量發(fā)展，加大全過(guò)程項(xiàng)目管理力度。公司從施工效益出發(fā)，努力克服施工成本偏高、成本管控意識(shí)弱的困難和挑戰(zhàn)，全面推行工程項(xiàng)目成本核算，以數(shù)字成本管控平臺(tái)為抓手，構(gòu)建立體化項(xiàng)目管理體系，全力以赴為公司減虧增效作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

通過(guò)組建項(xiàng)目工作專班，抓實(shí)安全、環(huán)保、質(zhì)量全過(guò)程管理。在項(xiàng)目實(shí)施階段，通過(guò)定職責(zé)、建機(jī)制、理節(jié)點(diǎn)、落動(dòng)作完善項(xiàng)目全流程管理工作，促使項(xiàng)目分工明確、工作有序、目標(biāo)清晰、操作可行，提高組織運(yùn)行效率，加強(qiáng)組織控制力。圍繞項(xiàng)目中可能遇到的問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，保障工程項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，進(jìn)而確保項(xiàng)目綜合效益，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

引入工程管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的上云、用數(shù)、賦智。利用平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度、成本、質(zhì)量、合同、資源、財(cái)務(wù)、安全等建設(shè)全過(guò)程實(shí)行動(dòng)態(tài)、量化管理和有效控制。截至目前，40項(xiàng)在建工程在平臺(tái)正常運(yùn)行，后續(xù)新開(kāi)工程也將全部實(shí)現(xiàn)線上管理。

同質(zhì)化中找差異 提升施工盈利能力

面對(duì)著市場(chǎng)低迷、工程開(kāi)工率低等諸多不利因素，金信公司從市場(chǎng)、終端客戶需求資源作為突破口，深化客戶戰(zhàn)略協(xié)同與區(qū)域合作，積極探索市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新模式，充分發(fā)揮露天煤礦開(kāi)采的業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，與社會(huì)有實(shí)力的企業(yè)合作共同承擔(dān)露天煤礦開(kāi)采項(xiàng)目。全面升級(jí)環(huán)保一級(jí)資質(zhì)、地質(zhì)災(zāi)害治理二級(jí)資質(zhì)，重點(diǎn)承攬礦山土地復(fù)墾、矸石山治理、粉煤灰填埋等環(huán)保工程。充分認(rèn)識(shí)到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮煤礦、選煤廠、火電廠等基建項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)辟出富有自身特色的多元化業(yè)務(wù)渠道，全面提升對(duì)外創(chuàng)效和增盈實(shí)效。

金信公司充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，提供隊(duì)伍資質(zhì)、管理人員、技術(shù)及操作骨干人員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)。通過(guò)深度合作，進(jìn)一步增加了創(chuàng)收盈利水平。

針對(duì)項(xiàng)目要求高，招標(biāo)條件嚴(yán)苛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，中標(biāo)難度越來(lái)越大等現(xiàn)狀。公司形成了重大項(xiàng)目投標(biāo)，董事長(zhǎng)親自部署，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部梳理招標(biāo)文件各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成立投標(biāo)小組，對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)策劃，各部門全力配合，為投標(biāo)工作“開(kāi)綠燈”，全力做好保障工作的投標(biāo)模式。2024年公司中標(biāo)工程4.39億元，其中社會(huì)工程約3.16億元，千萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目5項(xiàng)，億元級(jí)以上項(xiàng)目1項(xiàng)。

“市場(chǎng)總是在不斷變化的，而以變應(yīng)變，主動(dòng)求變，始終是我們繞不開(kāi)的課題。下一步，我們將持續(xù)與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)思路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì)，全面推行精益管理，實(shí)現(xiàn)新的突破！”金信公司經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理吳剛充滿信心地說(shuō)。

“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，金信公司在“守”與“創(chuàng)”的變奏中，育新機(jī)、求生存，穩(wěn)中有進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的躍升。