在煤炭市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)悄然來(lái)襲——需求疲軟，市場(chǎng)持續(xù)下行，一年時(shí)間里，煤價(jià)下降超 200 元/噸，諸多煤企面臨著前所未有的壓力。逆境中，西山煤電如一艘逆風(fēng)前行的巨輪，在驚濤駭浪中拿穩(wěn)著舵，全面加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管控工作，向著年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)前行。

精準(zhǔn)出擊

為了在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中精準(zhǔn)命中目標(biāo)，西山煤電構(gòu)建起“一礦一策”銷售調(diào)整機(jī)制。這就好比為每座礦山量身定制了一套戰(zhàn)術(shù)攻略，綜合考量產(chǎn)品特性、市場(chǎng)千變?nèi)f化的需求以及季節(jié)更迭帶來(lái)的影響，將用戶那些或個(gè)性、或急切的差異化需求精準(zhǔn)匹配。對(duì)于那些市場(chǎng)需求量如同香餑餑、性價(jià)比極高的產(chǎn)品，西山煤電時(shí)刻保持敏銳嗅覺(jué)，迅速調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，甚至不惜按需定制生產(chǎn)，只為牢牢抓住市場(chǎng)的“芳心”。?

在銷售渠道的統(tǒng)籌上，公路與鐵路這兩條銷售大動(dòng)脈，在西山煤電的統(tǒng)籌中被運(yùn)用得爐火純青。鐵路銷售宛如定海神針，穩(wěn)住價(jià)格大盤(pán)，保障企業(yè)效益底線；公路銷售則是靈活的急先鋒，及時(shí)保障生產(chǎn)進(jìn)度，讓礦山的產(chǎn)出源源不斷地運(yùn)往市場(chǎng)，兩者相輔相成，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡、效益最優(yōu)。

靈活應(yīng)變

堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以現(xiàn)定產(chǎn)，是西山煤電在市場(chǎng)浪潮中的堅(jiān)固錨點(diǎn)。正常生產(chǎn)礦井謹(jǐn)遵以銷定產(chǎn)，宛如經(jīng)驗(yàn)老到的舵手，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)向，根據(jù)銷售訂單精細(xì)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，力求產(chǎn)銷天平穩(wěn)穩(wěn)持平；盈利礦井懷揣以效定產(chǎn)的智慧，在效益最大化的道路上精耕細(xì)作，每一筆投入都經(jīng)過(guò)精打細(xì)算，讓盈利的雪球越滾越大；虧損礦井如同謹(jǐn)慎的理財(cái)師以現(xiàn)定產(chǎn)，定期細(xì)致分析測(cè)算，確保寶貴的現(xiàn)金流細(xì)水長(zhǎng)流，不斷滋養(yǎng)企業(yè)根基。?

依據(jù)各礦井的實(shí)際情況，西山煤電精心制定差異化產(chǎn)銷策略，并以最快速度反饋給山西焦煤銷售部門(mén)，西山煤電與山西焦煤銷售開(kāi)啟了一場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的深度聯(lián)動(dòng)，每日的產(chǎn)銷存信息如同跳動(dòng)的音符，在兩者之間實(shí)時(shí)共享，奏響協(xié)同奮進(jìn)的旋律。

服務(wù)至上

為了確保銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)順暢無(wú)阻，西山煤電安排專人緊跟銷售進(jìn)度，仔細(xì)梳理各環(huán)節(jié)潛藏的問(wèn)題。每日的銷售情況匯總分析，就像一場(chǎng)戰(zhàn)況復(fù)盤(pán)，在生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)上通報(bào)，讓所有人都對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了然于心。?

公司主要負(fù)責(zé)人以日保旬、以旬保月，精心布局，穩(wěn)定產(chǎn)銷秩序。西山煤電的每一位員工都把主動(dòng)服務(wù)意識(shí)融入血液，當(dāng)客戶反饋煤炭銷售問(wèn)題時(shí)，他們迅速響應(yīng)、妥善解決，用高效的服務(wù)效率化解客戶的煩惱，不僅促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)，更為企業(yè)塑造了良好形象。?

在煤炭市場(chǎng)的凜冬，西山煤電與山西焦煤銷售攜手奮進(jìn)，用智慧、用行動(dòng)、用擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)的產(chǎn)銷穩(wěn)定保駕護(hù)航。