在建筑行業(yè)深度調(diào)整、市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，山西焦煤西山煤電金信公司秉持“增效為核、外拓為翼”的戰(zhàn)略思維，在降本增效的實(shí)踐中開辟出差異化發(fā)展路徑。2024年，該公司通過精準(zhǔn)市場開拓、全流程效能提升、黨建與業(yè)務(wù)深度融合三大舉措，超額154.57%完成年度7億元收入目標(biāo)，中標(biāo)社會(huì)工程達(dá)5.12億元，實(shí)力驗(yàn)證“增效比降本更重要”的理念。

市場突圍：從“坐商”到“行商”的主動(dòng)變革

面對(duì)建筑市場增量收縮的挑戰(zhàn)，金信公司摒棄“等項(xiàng)目上門”的傳統(tǒng)思維，遵循“離客戶更近、離市場更近”的原則，組建專業(yè)市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入河南、內(nèi)蒙、大同等地調(diào)研。2024年，該公司運(yùn)用“項(xiàng)目效益評(píng)估模型”篩選項(xiàng)目，有效規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)低效項(xiàng)目。全年參與投標(biāo)52項(xiàng)，中標(biāo)19項(xiàng)，中標(biāo)率達(dá)36.5%，成功拿下中煤華晉集團(tuán)晉城能源里必煤礦瓦斯綜合治理項(xiàng)目。該項(xiàng)目中標(biāo)金額2.58億元，其中定向鉆孔工程量40萬米、普鉆鉆孔70萬米，創(chuàng)下該公司井下鉆孔施工單項(xiàng)工程體量新紀(jì)錄。

“市場開發(fā)并非簡單的投標(biāo)，而是要構(gòu)建‘前端研判+中端執(zhí)行+后端服務(wù)’的全鏈條能力體系?！痹摴臼袌鲩_發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹。針對(duì)重大項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)提前梳理招標(biāo)文件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成立跨部門投標(biāo)小組，從技術(shù)方案優(yōu)化到商務(wù)條款談判進(jìn)行系統(tǒng)策劃。2024年，該公司社會(huì)工程中標(biāo)額達(dá)3.16億元，其中億元級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)、千萬級(jí)項(xiàng)目5項(xiàng)，市場版圖從山西拓展至全國多地。

效能革命：“數(shù)字+激勵(lì)”雙輪驅(qū)動(dòng)激活內(nèi)生動(dòng)力

提升項(xiàng)目效能方面，金信公司打造“數(shù)字成本管控平臺(tái)+工程管理系統(tǒng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。全面推廣斗栱云工程管理平臺(tái)，實(shí)時(shí)采集項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成效益分析報(bào)告，精準(zhǔn)找出虧損點(diǎn)。如，某生產(chǎn)改造項(xiàng)目中，系統(tǒng)預(yù)警發(fā)現(xiàn)材料使用率超標(biāo)，項(xiàng)目部隨即調(diào)整施工工藝，節(jié)約成本10余萬元。

增效的核心在于提升人效與產(chǎn)效。該公司通過引入KSF（關(guān)鍵成功因子）激勵(lì)機(jī)制，將職工績效與項(xiàng)目效益直接關(guān)聯(lián)?！鞍偃談趧?dòng)競賽”期間，該公司通過節(jié)日慰問、薪資調(diào)整、突擊隊(duì)授旗等活動(dòng)，激發(fā)職工投身會(huì)戰(zhàn)的熱情。項(xiàng)目部通過優(yōu)化施工組織，施工效率顯著提升，多個(gè)部門超額完成任務(wù)指標(biāo)，該公司以平均“一個(gè)月近一個(gè)億”的產(chǎn)值，勾勒出一幅“金信鐵軍鏖戰(zhàn)圖”。

黨建賦能：紅色引擎驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

金信公司將黨建考核深度融入生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)新建立“7方面35大項(xiàng)105小項(xiàng)”黨建一體化考核清單，將項(xiàng)目“三重一大”決策、技術(shù)創(chuàng)新、安全生產(chǎn)等關(guān)鍵任務(wù)納入考核。該公司發(fā)揮黨員的示范帶頭作用，河曲電廠項(xiàng)目攻堅(jiān)中，黨支部成立黨員突擊隊(duì)，以技術(shù)革新破解工期難題，贏得建設(shè)方好評(píng)；河南許昌能信熱電項(xiàng)目遭遇特大暴雨，黨員突擊隊(duì)迅速行動(dòng)，守護(hù)工地安全、保護(hù)施工設(shè)施，得到甲方高度認(rèn)可。

黨建做實(shí)就是生產(chǎn)力。通過“導(dǎo)師帶徒”“智慧共享學(xué)習(xí)平臺(tái)”等載體，2024年，該公司培養(yǎng)技術(shù)骨干100余名，取得省部級(jí)QC成果10項(xiàng)、工法3項(xiàng)、專利3項(xiàng)。黨建與業(yè)務(wù)融合提升，直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，全年降本減費(fèi)30余萬元，科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)率超5%。

展望未來：以增效思維重構(gòu)競爭壁壘

面對(duì)行業(yè)新常態(tài)，金信公司制定“三個(gè)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略：一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)拓展電廠、選煤廠運(yùn)維、地質(zhì)災(zāi)害治理和井下鉆孔施工等高附加值領(lǐng)域；二是管理轉(zhuǎn)型，深化“斗栱云”管理平臺(tái)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全生命周期數(shù)字化；三是人才轉(zhuǎn)型，通過創(chuàng)建智慧共享學(xué)習(xí)型企業(yè)，激發(fā)職工創(chuàng)新活力，實(shí)現(xiàn)人才內(nèi)部挖潛。

降本是基礎(chǔ)，增效是方向。該公司將持續(xù)對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，在建筑市場變革中搶占先機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，該公司完成施工產(chǎn)值3.09億元，承攬工程約1.93億元。